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随着“她经济”市场发展,时代红利老本已经快吃完,企业们蜂拥而至,拿“她经济”作为噱头作为卖货套路,结果往往是有热度有关注,没有销量。
当商家习惯把女人的焦虑情绪作为卖点、把女性的独立诉求当成品牌的“真实目的”,这点小心机就不能套路到女性客户了。
商家的目的不是感动用户,而是要触发消费兴趣点,要利用好的内容撬动关注量,增强用户黏性,产品宣传的目的是让用户记住产品,而不是一些莫名其妙的口号。
很多品牌做策划的时候,一直在扯女性独立、性别偏见、职场歧视的“大旗”,这些话题固然会触发女性的情绪波动,但却无法让她们产生购买欲望,大家光思考价值和社会问题去了,谁还关心说了什么产品呢?
很多商家会采用价格战的手段去增量,但是这只能吸纳羊毛党,除非价格一直不回弹,否则只能做成短时生意。
而内容催生的销量,会产生情感偏好,为用户和产品之间增加粘性,提升品牌忠诚度。内容上女性主义话题不可或缺,但不能将此作为主要宣传点,应该重点突出产品特点和属性,以及使用方式等。
根据产品宣传的调性选择投放平台,做话题内容可以选择年轻人和知识分子聚集的平台,媒介盒子媒体资源丰富,兼具不同属性,可以进行投放筛选,一键分发,节约成本。
另外还需要产品的内容力,新品和创新产品都能够附着吸引力,比如去年阿道夫与山海经联名,产品没有创新,但是有了《山海经》的加持,产品有了新鲜感。
同时还要注重长期经营,依据头部用户需求进行达人种草,兴趣转化,实现消费人群的继续裂变,展现品牌成绩,放大行业影响力,绑定平台的宣传节点,借助平台的资源来造势。
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